香港一句中特资料大全

周大生找了柳岩做直播 效果有点意外珠宝

全球时尚品牌网 / 鬼手 / 2016-06-14 20:26:52
6月14日消息,国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播,首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播。

据周大生电商运营经理胡力介绍称,与网红、达人、校花直播相比较,明星在线直播效果更明显,但相比于投放广告位带来的直接销售转化,直播的转化率仍然较低。

胡力称,在后期统计中发现,直播吸引的粉丝用户偏年轻,集中于90后、95后人群,而周大生的客单价稍高,用户群以80后为主,这两方面的因素共同导致销售转化不高。

据悉,周大生首期直播投入达几十万元,包括直播费和广告推广费。在这次直播合作中,周大生以单价高达8000元的产品作为品牌露出,尽管促成的销售额不高,但博得在线观众人数达16万~17万。

通过前期的试错,目前,周大生已摸索出适合珠宝品牌的直播方式,如直播的选品要集中,以一款产品为最佳。另外,在选择合作的达人账号时需要考虑达人的直播经验,如珠宝品牌就需要与做过珠宝、饰品类的达人匹配,这样能够最大程度的降低获取用户的成本。

除与淘宝直播平台达成定期合作外,周大生也曾尝试与美拍平台中的网红进行合作,但据悉,这类直播平台的合作成本相对高昂。

据了解,周大生于2014年正式组建电商团队,在去年的双十一当中,位列珠宝品牌第四位,截止到今年4月份,其线上销售额达到5~6倍的增长,用户数超过几十万。目前,周大生用户群集中于河南、湖北、湖南等地的二三线城市。

胡力对亿邦动力网表示,今年,周大生将进行品牌战略升级,从以往的ODM模式转型为以设计为主导的模式,以提高品牌的辨识度。在今年的第一季度,周大生新品上新达200多款。


阅读延展