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innisfree的新营销 说是可以“私人定制”气垫霜化妆品

全球时尚品牌网 / 王一 / 2016-09-04 11:13:52

之前不少化妆品热衷于推限量款,通常是在包装盒上做文章。

悦诗风吟 innisfree 也不例外,最近推出了“私人定制”气垫霜,并号称拥有 100 款各种颜色样式的气垫盒、 14 款粉凝霜(包括遮瑕、保湿等不同功能)、 3 款气垫粉扑可供消费者自己挑选、搭配。

我们在官网上看到, innisfree 专门为该产品开设了一个页面,消费者先要注册账户,然后按照顺序一步一步地选择心仪的气垫替芯、粉扑、气垫外盒,最后到购物车结算,不过总价统一为 188 元,此外,你必须购买三件套,不能只消费其中一个单品。

除了官网,目前 innisfree 在门店也有铺货,店员告诉我们,该产品早些时候已在韩国推出,销售反响不错,今年 8 月也登陆了香港市场。气垫霜也不是什么新鲜产品了,店内此前一直都有销售,只不过包装比较简单,大多为白色、米白色,粉凝霜的型号也较少,价格同样是 188 元。

所谓的私人定制,更多地只是一种营销噱头,借各色包装吸引消费者的注意,营造一种“贴心”的假象。之前我们写过,奥利奥在其天猫官方旗舰店也推过类似的营销,用户可以选择自己喜欢的填色来设计奥利奥的外包装,画完后直接下单、支付、送货上门。

innisfree 于 2000 年诞生在韩国,在 2004 年,其母公司爱茉莉太平洋集团就以百货专柜的形式把它首次引入中国市场,也许是当时韩妆还没有流行起来,也可能是竞争对手过多,不久后它就退出了中国市场。直到 2012 年 4 月,才重返中国。

截至 2016 年 1 月, innisfree 在中国的线下直营专卖店数量已超过 200 家,会员多达数百万。去年其在中国市场的销售额达到 10 亿元。

实际上,它重回中国市场之后,在营销方面一直表现得很积极。虽然并未对外公布中国区的营销花费,但是从其明星代言、拍摄广告或者微电影、店面的设计等,你也能感觉得到这种营销的力度。

例如,在 2012 年签下李敏镐作为品牌代言人,并推出名为《与敏镐拍广告》的 APP 应用程序,给女粉丝一个同偶像一起“拍广告”的机会。随后又增加了少女时代的林允儿作为代言人,除了两人各自为品牌拍摄的小广告,还一起拍摄了《夏日恋曲》等微电影,并投放了不少朋友圈广告。此外,还在粉丝见面会中,做了不同形式的植入。

在店铺形象的打造上,也显得比较用力。店面走的是小清新风格,放置了不少绿植等,试图营造自然、健康的感觉。在上海南京东路的门店(说是全球最大的店铺),开设了 Green Cafe ,卖起了与自家产品无关的咖啡、甜品等。

事实上,爱茉莉太平洋集团旗下的另外几个进入中国的品牌,也是相似的营销策略。

前不久,兰芝在上海正大广场旗舰店的开幕式上,找来了宋慧乔站台;伊蒂之屋则专注在吸引少女粉上,除了店面的招牌粉红色装潢,还签下了郑秀晶 Krystal 为形象代言人;而雪花秀的代言人是曾经红遍中国的“大长今”李英爱。


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