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H&M、UNIQLO和C&A 快时尚品牌在中国市场开始分化国内

全球时尚品牌网 / 商界杂谈 / 2016-10-13 13:03:48

快时尚品牌是如今购物中心中的“鲨鱼”。从2006年开始,zara、H&M、C&A等品牌以风卷残云之势“袭击”了中国大中城市的各大卖场,甚至可以说引领了中国卖场中服饰品牌的一次“大洗牌”。但是仔细研究起来,我们会发现,尽管都在强调平价产品和快速响应,但是他们的具体战术和价值取向还是有所区别的,这也使其无论在选址还是在市场拓展方面,采用的策略都并不相同。

在这些品牌中,已经对zara创始人的经营战略进行过专门分析,今天将把目光转向H&M、UNIQLO,和C&A三个品牌上,让我们一起来看看快时尚品牌中的这另外三头“虎鲨”到底有什么不同。

开店数量对比:UNIQLO更具扩张性

最早拉开中国快时尚大幕的品牌是UNIQLO,它早在2002年就已经在上海开了中国的第一家门店。作为快时尚品牌在中国的先驱,UNIQLO的发展确实达到了它预期的效果,2015年一年,UNIQLO在大中华区就新增了93家门店,销售额突破3044 亿日元(约合 161.03 亿元人民币)。

在UNIQLO初步站稳脚跟之时,随着年轻人购买力的提升,追求个性时尚的年轻群体在消费市场中的地位愈发重要,越来越多的快时尚品牌盯上了中国这块儿“肥肉”,所以在2007年,H&M、C&A两个品牌相继进军中国。八年后的今天让我们转过头来看这两个品牌,同一年进驻,但发展速度显然不尽相同。

2007年C&A在中国相继开张了四家门店,有着170多年历史的C&A凭借出色的产品设计以及专业的产品定位,曾一度为行业人士和分析师们看好。然而在随后的发展中,C&A的扩张速度却明显落后于UNIQLO,甚至也慢于同年进驻的H&M。UNIQLO在2013年6月1日开设其在华第200家门店,H&M在2012年9月份也完成了100门店的布局,而2013年5月底,C&A才在重庆开设其在中国的第50家门店。

官方数据表明,截止到2016年第三季度,H&M目前在中国的门店已经超过340家。而“同期劲敌”C&A眼下在中国的门店数量却只有85家。而且如果仔细观察不难发现,H&M和UNIQLO大多分布在人群密集的购物中心和商圈,就北京而言,两个品牌的门店就席卷了王府井、西单、三里屯几大商圈;而C&A门店却相对低调得多,曾在王府井的北京APM营业的C&A门店也于去年退出了。这里面的原因不得而知,但现状就是:北京的几大核心商圈你很难看到C&A的身影。综合以上几点,与H&M和UNIQLO相较,C&A在某种程度上似乎在有意躲避锋芒。就宣传声势来看,除了其始终强调的本土化与质量优之外,并没有给消费者带来更明显的记忆点。

价值取向对比:H&M求新,UNIQLO求精

从市场表现来看,H&M和UNIQLO明显更具“狼性”。而在具体的价值追求上,他们也各具特色。

时尚嗅觉

作为时尚品牌,产品的时尚感直接影响了消费者对品牌的认知程度。就这一点而言,H&M在同类快时尚品牌中做得算是比较出色的。随便进入到H&M的一家门店,你能看到形形色色不同风格的服装,有轻便的运动装,剪裁合体的商务装,还有约会赴宴必备的轻礼服。不管是哪种类型的服饰,你都能看到它身上露出的当季流行的时尚元素。虽然H&M也一度深陷“质量门”,但瑕不掩瑜,它的闪光点还得显而易见的。

色色不同风格的服装,有轻便的运动装,剪裁合体的商务装,还有约会赴宴必备的轻礼服。不管是哪种类型的服饰,你都能看到它身上露出的当季流行的时尚元素。虽然H&M也一度深陷“质量门”,但瑕不掩瑜,它的闪光点还得显而易见的。

产品更迭

作为快时尚品牌,“快”字是不可忽视的一点。在如今这个快速消费时代,一部电影就可能改变人们对时尚的看法。而快时尚品牌正是抓住了这一点,不断提高产品的更迭速度以迎合消费者不断改变的需求。在快时尚品牌中小编认为产品换代最快的是zara,而上文的三个品牌中来说,H&M做得也不错,几乎每周都有新品引入也为它吸引了更多的客源。

质量控制

在时装界,与“快”相伴的更多是质量的不过关,因为品牌把更多的精力放在了产品的设计和更迭上,而忽略了产品本身的质量问题。这一点UNIQLO就良性避免了,虽然款式与H&M和C&A相比较为乏味无趣,更迭速度也不如H&M,但质量上乘一直是UNIQLO遵循的宗旨。这也体现了日本人在商业模式中的精益求精,而且UNIQLO的服装风格虽稍显单一,但反过来看,这也是它有别于其他快时尚品牌的特点,也形成了一种特有的日式快时尚风格。在你20出头的年纪可能会为了款式冲进H&M,但等你有了一定阅历的时候,你可能会为了良好的品质而去UNIQLO买一件看起来平常无奇的单品。

不难发现,很多奢侈品大牌如PRADA、BURBERRY、LANVIN都发展了自己的副线,Dolce & Gabbana有副牌D & G,PRADA也有自己的MIU MIU。想想花较大牌更低廉的价格享受顶级设计师的设计,对于消费者来说何尝不是一件美事。而抱团作战对于大牌来说也是抢占消费市场的一个重大决策。这一点,H&M和UNIQLO做得就非常好,在主牌做出成绩后,以牌带牌发展线下其他品牌产品,更多的抢占市场份额和用户。而C&A却没有向这一方向发展,在市场上单打独斗了175年,依然孤军作战。

在上面的对比中,C&A是一个很尴尬的角色:与其他两个品牌相比,它产品的更迭速度和时尚感拼不过H&M,而质量和服务上又比不了讲求高品质的UNIQLO。各方面都很中庸但整体又不甚突出,扩张速度也要慢得多。

但这也许只是不同商业模式路径选择的结果。

作为到今年已经175年历史的C&A诞生在擅长艺术,品味优雅脱俗的荷兰小镇斯尼克。纵观C&A的发展史,你不难发现,它一步一步的发展也在影响着整个时装产业,它早已经成为带动整个时装史变革的中坚力量。

发展,在市场上单打独斗了175年,依然孤军作战。

C&A的战略:退避三舍还是另辟蹊径?

在上面的对比中,C&A是一个很尴尬的角色:与其他两个品牌相比,它产品的更迭速度和时尚感拼不过H&M,而质量和服务上又比不了讲求高品质的UNIQLO。各方面都很中庸但整体又不甚突出,扩张速度也要慢得多。

但这也许只是不同商业模式路径选择的结果。

作为到今年已经175年历史的C&A诞生在擅长艺术,品味优雅脱俗的荷兰小镇斯尼克。纵观C&A的发展史,你不难发现,它一步一步的发展也在影响着整个时装产业,它早已经成为带动整个时装史变革的中坚力量。


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